Кейс: запустили турагентство с нуля — сайт, блог и реклама во ВКонтакте
Турагентство Coral Travel по франшизе в Челябинске: без сайта, заявок и базы — до первых заявок в первые дни запуска и подписчиков в ВК по 40 руб.
Задача:
Запустить турагентство с полного нуля: без сайта, без заявок и без базы клиентов. Собрать систему, которая приведёт первых клиентов и даст им повод доверять новому агентству.
Запустить турагентство с полного нуля: без сайта, без заявок и без базы клиентов. Собрать систему, которая приведёт первых клиентов и даст им повод доверять новому агентству.
Клиент
Турагентство Coral Travel «Рай под солнцем», Челябинск
Новое турагентство по франшизе Coral Travel в Челябинске. Мы взяли на себя весь запуск в интернете: сайт, блог и рекламу во ВКонтакте.
Так выглядит сайт турагентства целиком. Скриншот живого сайта, октябрь 2026 года: поиск туров, акции, выгодные туры дня, страны и внутренний туризм, гиды и статьи, заявка на подбор тура.
Листайте внутри окна ↓
Точка А
Ни сайта, ни заявок, ни истории
Агентство запускалось в апреле с нуля: ни сайта, ни заявок, ни базы клиентов.
Главная сложность такого старта — доверие. Отзывов и истории ещё нет, а тур — дорогая покупка. Часть людей оставляет заявку сразу, но многие сначала читают, сравнивают, думают — и возвращаются позже. Система должна работать с обеими.
Главная сложность такого старта — доверие. Отзывов и истории ещё нет, а тур — дорогая покупка. Часть людей оставляет заявку сразу, но многие сначала читают, сравнивают, думают — и возвращаются позже. Система должна работать с обеими.
Шаг 1
Сайт на модульной сборке
Собрали сайт на нашей модульной базе для сайтов турагентств — поэтому запустились быстро. Что есть на сайте:
Поиск туров — город вылета, страна, даты и отель прямо на первом экране
Туры дня с ценами — горящие предложения, страны и внутренний туризм
«Подберём вам отдых» — заявка для тех, кто не хочет искать сам
Контакты и рейтинги — карта, оценки в Яндексе и 2ГИС
Туры дня подтягиваются с актуальными ценами и скидками
Шаг 2
Блог, который снимает сомнения
Блог на сайте сделан не для галочки. Гиды по странам и полезные статьи — как путешествовать с детьми, как не переплатить за тур, что проверить перед поездкой — решают две задачи:
Снимает сомнения у тех, кто сравнивает и думает, — и показывает, что агентство разбирается в теме
Работает на поиск — статьи приводят людей из Яндекса без оплаты за клик
Статьи отвечают на те вопросы, с которыми туристы идут в поиск
Шаг 3
Реклама во ВКонтакте с конкретными офферами
Не «туры куда угодно, только поезжайте», а конкретные предложения. Запустили несколько тестовых кампаний на сообщество:
1
Аудитория
Женщины 25–45 лет из уральских регионов — именно они чаще всего выбирают и покупают туры.
2
Креативы с людьми
В рекламе — руководитель и сотрудники агентства. Люди покупают у людей, а не у картинки с пальмами.
500 руб.
в сутки
Скромный бюджет на тест — чтобы быстро понять, что работает.
Конкретные офферы агентства — вместо «туров куда угодно»
Точка Б
Результат
Заявки пошли уже в первые дни запуска. Дальше мы продолжили вести рекламу во ВКонтакте — вот цифры:
Первый тест — 2 дня
Заявки
уже в первые дни запуска — без истории, отзывов и базы
38
подписчиков в сообщество за 2 дня теста
40 руб.
за подписчика — в нише обычно минимум 60–70 руб.
2%
CTR рекламы, клик — около 1 руб.
Два месяца рекламы — май и июнь 2026
1,38 млн
человек охватила реклама во ВКонтакте
157
прямых обращений в агентство
429
новых подписчиков сообщества
378 руб.
средняя цена заявки из лид-формы в первую неделю мая
Вывод: когда у бизнеса ещё нет доверия и истории, решает не красивый сайт сам по себе, а связка: трафик + понятный оффер + место, где человек может разобраться перед решением. Кампании мы регулярно оптимизировали, чтобы держать стоимость заявки под контролем. Посмотреть сайт вживую
Если запускаете бизнес с нуля, напишите в форме ниже, чем занимаетесь и в каком городе: подскажем, как собрать связку «сайт + реклама» и сколько это будет стоить, консультация бесплатная. Что ещё важно на сайте турагентства и как пройти проверку франчайзера, рассказали на странице «Сайт для турагентства».
